Case Study
Acqua Reaper
Premium-Water Rollout in Berlin: Outlet-Mapping, On-site Pitch, Platzierung und Refill-Routine.
Berlin In progress distributionposfield-sales
Ausgangslage
- Premium-Water Produkt, Berlin als erster Fokusmarkt
- Ziel: relevante Outlets identifizieren und sauber in Rotation bringen
Ansatz
- 80/20 Outlet-Shortlist (Ring-Fokus)
- On-site Gespräche mit Ownern, klare Konditionen, keine verbrannten Beziehungen
- Platzierung + Verfügbarkeit als Teil der Umsetzung (nicht “nachgelagert”)
Umsetzung (Pilot)
- Mapping → Besuchsplan → Listing/Placement
- Refill-Routine + Blocker-Handling
- Kompaktes Reporting mit Learnings + Next steps
Learnings (vorläufig)
- Brand Fit + Platzierung schlagen „möglichst viele Türen“
- Nachsteuerung entscheidet, ob Rotation entsteht
Nächster Schritt
Pilot stabilisieren → weitere Outlets/Bezirke kontrolliert skalieren.